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Título
INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Descubre cómo generar confianza y valor para aumentar tus captaciones en exclusiva.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Entenderás de verdad y de forma profunda qué te dice tu cliente cuando te dice que no a la exclusiva o a los honorarios.
- Aprenderás lo que debes hacer antes de la visita de captación para llegar con ventaja.
- Entenderás que “todo empieza antes”.
- Aprenderás tres soluciones win-win para resolver negociaciones encalladas.
- Aprenderás la manera de cualificar con precisión a un cliente de forma casi infalible.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
¿Qué nos está diciendo un propietario cuando nos niega la exclusiva? Nos dice que desconfía. No de nosotros, sino de que bastemos, de nuestra capacidad para vender su propiedad en solitario. En general captamos poco y mal, porque somos incapaces de comunicar que bastamos y valemos. Confianza y valor.
En esta formación hablaremos de cómo resolver esta carencia y de las necesidades que debemos satisfacer a ojos de un propietario para garantizarnos el sí en la mayoría de ocasiones.