Este curso pertenece al itinerario: Captación 3: Cierre y Seguimiento
INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Analizaremos el proceso del cierre de captación así como las claves y herramientas para optimizar los resultados.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- El proceso de captación.
- Elementos emocionales.
- El cierre de la captación.
- Herramienta y técnicas de cierre.
- Factores objetivos.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
La captación es uno de los momentos más importantes y críticos en la actividad comercial del negocio inmobiliario. El final de este proceso requiere de habilidad en la negociación y de conocimiento acerca de los elementos con los que poder argumentar el cierre. Manejar algunas de las técnicas más relevantes para conseguir que la captación se cierre correctamente es esencial para optimizar los resultados de nuestro negocio.
En este curso veremos en qué consiste el proceso final de una captación, así como los métodos y técnicas más eficaces para lograr el cierre de la captación de manera rápida, fácil y eficaz.