Este curso pertenece al itinerario:
AÑADIR TEMA
Añadir tema
Título
INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Una de las objeciones más habituales de los clientes es que los honorarios de la agencia son elevados. ¿Cómo podemos cambiar esta concepción y minimizar sus consecuencias? Descúbrelo en este curso de la mano de Ismael Kardoudi.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Expectativa del servicio vs. honorarios.
- Elementos a tener en cuenta para hablar de honorarios.
- Técnicas para salvar la objeción de los honorarios.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
En el proceso de captación inmobiliaria aparecen diversas objeciones, pero una de las más importantes y recurrentes es la que se refiere a nuestros honorarios. Los vendedores consideran que son demasiado altos, pero ¿saben realmente todo lo que vamos a hacer por ellos? ¿Cuándo es el momento perfecto para comentar este tema?
En este curso responderemos a estas preguntas, tanto desde un punto teórico como práctico.