Este curso pertenece al itinerario: Captación 2: Entrevista y Negociación
INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Una de las objeciones más habituales de los clientes es que los honorarios de la agencia son elevados. ¿Cómo podemos cambiar esta concepción y minimizar sus consecuencias? Descúbrelo en este curso de la mano de Ismael Kardoudi.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Expectativa del servicio vs. honorarios.
- Elementos a tener en cuenta para hablar de honorarios.
- Técnicas para salvar la objeción de los honorarios.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
En el proceso de captación inmobiliaria aparecen diversas objeciones, pero una de las más importantes y recurrentes es la que se refiere a nuestros honorarios. Los vendedores consideran que son demasiado altos, pero ¿saben realmente todo lo que vamos a hacer por ellos? ¿Cuándo es el momento perfecto para comentar este tema?
En este curso responderemos a estas preguntas, tanto desde un punto teórico como práctico.