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Título
INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Aprende ciertas técnicas de cierre utilizando la herramienta de la persuasión desde una perspectiva comercial.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Qué es la persuasión en la relación comercial.
- Técnicas de cierre.
- ¿Convencer o seducir?
- Clima sinérgico y manipulación.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El proceso de venta de un inmueble es largo y tiene muchas etapas. Uno de los puntos más importantes es saber cerrar adecuadamente una operación para que ambas partes estén satisfechas con el resultado y, al mismo tiempo, ganemos en rentabilidad optimizando los tiempos.
En este curso aprenderemos cómo la persuasión es uno de los elementos claves para establecer una fuerte relación interpersonal con nuestros clientes. Veremos qué técnicas de cierre son aplicables en nuestro negocio y cómo usarlas en función del clima creado entre las partes.