INTRODUCCIÓN DEL CURSO
En el competitivo mercado inmobiliario, lograr que el cliente firme el encargo es clave para trabajar con seguridad y rentabilidad. En este webinar aprenderás a convertir cada cláusula del contrato de intermediación en un argumento comercial sólido, generando confianza, profesionalidad y compromiso desde la primera reunión con propietarios y compradores.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- El contrato de intermediación como herramienta de venta.
- Cláusulas sensibles: objeciones y respuestas comerciales.
- Cómo argumentar la exclusividad sin fricciones.
- Estructura de la reunión para conseguir la firma del encargo.
- Honorarios y duración: convertir condiciones en valor.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El contrato de intermediación no es un mero trámite administrativo: es una herramienta estratégica de posicionamiento profesional. En este webinar práctico, dirigido a agentes y agencias inmobiliarias, aprenderás a defender cada cláusula desde una perspectiva comercial y orientada a resultados.
Analizaremos cómo presentar la exclusividad como una ventaja competitiva para el cliente, cómo explicar los honorarios al vincularlos con el valor aportado, cómo justificar la duración del encargo en función de la estrategia de comercialización y cómo argumentar cláusulas sensibles como penalizaciones, prórrogas o compromisos de colaboración.
También trabajaremos técnicas de comunicación persuasiva aplicadas a la reunión de captación, gestión de objeciones habituales y estructura del discurso para cerrar la firma con naturalidad. El objetivo es que cada cláusula deje de percibirse como una imposición y se convierta en una garantía de servicio, transparencia y resultados para el cliente.