INTRODUCCIÓN DEL CURSO
Este webinar ofrece una visión práctica para identificar los principales riesgos en cada fase del proceso de venta de obra nueva y, sobre todo, cómo anticiparlos y gestionarlos de forma eficaz.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Vender una vivienda de obra nueva es un proceso mucho más complejo que cerrar una operación comercial. Desde la definición del producto hasta la entrega final, intervienen factores técnicos, financieros, jurídicos y comerciales que pueden poner en riesgo la operación.
Muchas promociones no fallan por falta de demanda, sino por errores en la gestión del proceso: precios mal ajustados, problemas de financiación, expectativas mal gestionadas o incidencias en obra que impactan directamente en el cliente.
No se trata solo de vender, sino de garantizar que la venta llegue a buen puerto.
Únete y aprende:
1. Antes de vender: decisiones que condicionan todo
- Definición de producto y errores habituales
2. Comercialización: donde empiezan los problemas reales
- Ritmo de ventas y falta de absorción
- Cancelaciones y volatilidad del comprador
- Financiación: el gran filtro oculto
- Gestión de expectativas del cliente
3. Durante la obra: impacto directo en la venta
- Retrasos y su efecto en el cliente
- Personalización vs eficiencia operativa
4. Entrega y cierre: el momento crítico
- Incidencias en la entrega y postventa
- Escrituras: coordinación con bancos, notaría y registro
- Cómo evitar conflictos de última hora
5. Claves de gestión
- Visión integrada del proceso
- Anticipación como herramienta clave
- Coordinación entre todos los agentes