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INTRODUCCIÓN DEL CURSO
La exclusiva no es algo que el propietario te da a ti, es tu compromiso total hacia él.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Generar confianza total: Cómo demostrar que sabes tanto lo que haces que el cliente se relaje y te deje llevar las riendas del proceso.
- Tu seguridad es el cierre: Por qué si tú crees al 100% en lo que vales, el propietario deja de poner excusas y firma sin pensarlo.
- Recuperar el mando: Qué hacer cuando el propietario quiere decirte cómo vender su casa, para que vuelva a verte como el profesional que manda.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
La llamada de captación no es nada sencilla. Y aún se complica más con los nuevos cambios legislativos relacionados con las llamadas comerciales. Sin olvidar que a este contacto en frío se le suman las objeciones habituales de los clientes: no quiero agencias, no estoy dispuesto a pagar honorarios, lo gestiona un primo mío que vendió muy bien su piso…
No existe una única receta mágica, pero sí diversas estrategias para conseguir dialogar con esos clientes potenciales, exponer nuestros argumentos y lograr concertar una visita de captación.